Los 3 errores más comunes que cometen los propietarios al intentar vender su casa por su cuenta.

Según nuestra experiencia, estos son los tres errores más importantes que cometen los propietarios que intentan vender su propiedad por su cuenta:

1. Fijar un precio que no refleje el valor de mercado.

Con demasiada frecuencia, vemos a los vendedores fijar un precio basándose en lo que les gustaría recibir; o en el consejo de un vecino, un amigo, o incluso en el precio al que se vendió otra casa hace meses. Pero la verdad es simple: el único precio correcto es el que los compradores están dispuestos a pagar hoy por esa propiedad en particular.

Los mercados inmobiliarios no se rigen por ilusiones ni por conversaciones pasadas; se rigen por la demanda actual, las ventas comparables y la percepción del comprador. El valor de una vivienda no es lo que solía ser ni lo que el propietario cree que debería ser; es lo que el mercado dicta en este preciso momento.

Cuando una propiedad tiene un precio superior al valor de mercado, corre el riesgo de quedarse sin vender, de perder atractivo y, finalmente, de requerir reducciones de precio que podrían haberse evitado. Una vivienda con un precio adecuado, en cambio, atrae la atención de inmediato, genera competencia y, a menudo, se vende más rápido, a veces incluso por más de lo esperado.

La clave está en escuchar al mercado, no a los mitos. Fijar un precio estratégico desde el principio no se trata de bajar las expectativas, sino de posicionar su vivienda de manera que los compradores vean su valor y actúen con decisión.

2. No prestar atención a una excelente presentación.

En el sector inmobiliario, la presentación lo es todo. La diferencia entre una venta rápida y una propiedad que permanece mucho tiempo en el mercado a menudo radica en la impresión que causa la vivienda a través de las fotografías o al entrar por primera vez.

• Las fotos son la primera impresión; crean la conexión emocional que atrae a los compradores o los aleja.

• La luz transforma los espacios, haciendo que las habitaciones parezcan más grandes, cálidas y acogedoras. La luz natural y un buen diseño de iluminación resaltan las mejores características de la casa.

• El orden, la limpieza, la organización y la armonía ayudan a los compradores a imaginarse viviendo allí. El desorden distrae; la armonía vende.

• Los detalles, una capa de pintura fresca, accesorios pulidos y rincones decorados con estilo transmiten cuidado y valor, generando confianza en los compradores.

Cuando estos cuatro elementos se combinan, una casa cuenta una historia que invita a hacer ofertas. Cuando no es así, incluso la mejor propiedad puede permanecer mucho tiempo en el mercado.

3. Ignorando el aspecto legal.

Ignorar los aspectos legales de la venta de una propiedad es uno de los errores más costosos que un vendedor puede cometer.

Los documentos, los plazos, los contratos y los impuestos no son meras formalidades; constituyen el marco legal que protege su venta. Cada paso en una transacción inmobiliaria tiene implicaciones legales, y un solo descuido puede retrasar el cierre, generar multas o incluso dar lugar a demandas. Omitir una declaración, presentar un documento incorrectamente o malinterpretar una cláusula contractual puede costar mucho más que la comisión inmobiliaria que el vendedor esperaba ahorrarse.

El asesoramiento profesional garantiza que se cumplan correctamente y a tiempo todos los requisitos legales. Desde la preparación de la documentación adecuada hasta la gestión de las implicaciones fiscales y la protección de sus derechos durante la negociación, la atención a los detalles legales garantiza una transacción fluida y le mantiene protegido mucho después de que se cierre el trato.

Conclusión.

Vender una propiedad no consiste simplemente en ponerla a la venta.

Se trata de saber cómo posicionar, presentar y negociar su propiedad con estrategia y precisión. Cada hogar tiene una historia, y la forma en que se cuenta marca la diferencia. Desde fijar el precio adecuado y mostrar su propiedad con fotografía profesional, hasta destacar sus características únicas y gestionar cada consulta con atención, cada paso es importante.

En Porfinca, combinamos conocimiento del mercado, experiencia y un enfoque personalizado para garantizar que su propiedad destaque en un mercado competitivo. Nos encargamos de cada detalle: presentación, promoción, negociación y trámites, para que disfrute de una transacción fluida, rápida y segura.

Si está pensando en vender su propiedad, permítanos encargarnos de todo para que su casa se venda rápidamente, de forma segura y al mejor precio posible.